Kratak odgovor: oglasi daju posjete danas i prestaju istog dana kad prestanete plaćati. SEO gradi mjesecima ali ostaje i kad stanete. Nisu zamjena jedno za drugo nego dva različita alata. Ako trebate klijente ove sedmice, trebaju vam oglasi. Ako gradite nešto što traje, treba vam SEO. Većini firmi u nekom trenutku treba oboje, ali rijetko odjednom.
Sadržaj vodiča
Osnovna razlika
Oba kanala vas dovode na Google, ali kupujete različitu stvar.
Kod oglasa kupujete posjetu. Platite po kliku, pozicija je odmah, i kad budžet stane, promet stane isti dan. To je najam.
Kod SEO-a kupujete rad. Plaćate vrijeme utrošeno na tehniku, sadržaj i autoritet. Pozicija dolazi sporo, ali kad dođe, klik je besplatan i ostaje neko vrijeme i nakon što stanete. To je gradnja.
Iz toga slijedi sve ostalo, uključujući i to zašto poređenje „šta je jeftinije" nema smisla bez roka na koji gledate.
Poređenje po svemu što je bitno
| Google Ads | SEO | |
|---|---|---|
| Prvi rezultat | Isti dan | 3 do 6 mjeseci |
| Kad prestanete plaćati | Promet stane odmah | Pada polako, mjesecima |
| Cijena po kliku | Raste sa konkurencijom | Nula, nakon što pozicija dođe |
| Testiranje poruke | Za par dana | Sporo |
| Povjerenje korisnika | Manje, označeno kao oglas | Veće, organski rezultat |
| Šta ostaje nakon godinu dana | Podaci o tome šta radi | Sadržaj, pozicije, autoritet |
Kada oglasi
- Trebate klijente odmah. Nov posao, prazan raspored, sezona koja počinje za dvije sedmice.
- Testirate ponudu. Prije nego uložite mjesece u sadržaj, za par stotina maraka saznate traži li iko to i po kojoj cijeni.
- Sezonski ste. Kod posla koji živi tri mjeseca godišnje, oglasi se uključe i isključe kad treba.
- Fraza je preskupa za organski. Neke pretrage drže sajtovi sa godinama autoriteta. Tu je oglas jedini realan ulaz.
Vođenje kampanja ne radimo mi. Time se bavi Kliktura, ista ekipa, druga firma.
Kada SEO
- Posao vam je dugoročan. Ordinacija, servis, agencija, shop. Sve gdje ćete biti i za tri godine.
- Klik je skup a marža tanka. Ako oglas pojede pola zarade, organski promet je jedini put ka održivom.
- Kupci istražuju prije nego kupe. Kad ljudi prvo čitaju pa tek onda zovu, sadržaj radi posao koji oglas ne može.
- Lokalni ste. Google Business profil i mape donose pozive gotovo besplatno. Vidi šta je lokalni SEO.
Kada oboje, i kojim redom
Za većinu firmi tačan odgovor nije jedno nego oboje, ali ne odjednom i ne istim intenzitetom.
Redoslijed koji ima smisla: krenite oglasima da posao diše i da saznate koje fraze donose upite. Paralelno postavite tehničke osnove sajta, jer to je posao koji se ionako mora uraditi. Kad iz oglasa vidite koje fraze stvarno konvertuju, tim frazama krenite u SEO. Kako organske pozicije rastu, budžet za oglase se smanjuje na ono što SEO ne pokriva.
Ovako oglasi finansiraju sadašnjost, a SEO gradi budućnost, umjesto da se biraju.
Nismo agencija za oglase
Mi vodimo SEO. Ako vam trebaju oglasi, to radi Kliktura, ista ekipa iza obje firme.
Pogledajte cijene SEO uslugaKako izračunati šta se isplati
Prije bilo koje odluke trebaju vam dva broja koja samo vi imate.
- Koliko vrijedi jedan klijent. Ne prihod nego marža, i to kroz cijeli odnos, ne samo prvu kupovinu.
- Koliko upita treba da postane klijent. Ako od deset upita jedan potpiše, onda deset upita ima vrijednost jednog klijenta.
Iz toga se vidi koliko smijete platiti za jedan upit. Ako klijent nosi 600 KM marže, a svaki deseti upit postane klijent, jedan upit vrijedi 60 KM. Ako oglas donosi upit za 25 KM, radi. Ako košta 90 KM, ne radi, i tu SEO ima smisla jer njegov trošak po upitu s vremenom pada.
Ista računica važi i za SEO paket. Puna razrada je na stranici cijene, u odjeljku o tome kada SEO nije vrijedan ulaganja.
Česta pitanja
Ne direktno. Novac potrošen na oglase ne utiče na organsku poziciju, to su dva odvojena sistema. Posredno pomažu jer donose posjete, podatke o tome koje fraze konvertuju i spominjanja brenda, ali sama potrošnja nije faktor rangiranja.
Zavisi od roka. Na tri mjeseca oglasi su gotovo uvijek jeftiniji, jer SEO tada još ništa ne donosi. Na tri godine SEO je jeftiniji, jer klik ne košta. Prelomna tačka je najčešće između devet i osamnaest mjeseci.
Možete, i mnoge firme tako rade. Uslov je da izdržite period u kojem još ništa ne dolazi. Ako posao ne može čekati šest mjeseci, samo SEO je rizičan izbor.
Klikću, naročito kod pretraga sa jasnom namjerom kupovine. Ali kod informacionih pretraga, tipa „šta je" i „kako", većina ide na organske rezultate. Zato se sadržaj i oglasi rijetko takmiče za istog korisnika.
Da vidimo šta vam treba
Pošaljite djelatnost i koliko brzo trebate rezultat. Ako procijenimo da su vam trenutno potrebniji oglasi nego SEO, reći ćemo to.
Zatražite savjet